Prediksi tren mandiri 2021: model butik menempati arus utama, ketiga jenis penjual ini lebih kompetitif


Prediksi Tren Stand-alone 2021: Model Butik Menempati Arus Utama, Ketiga Tipe Penjual Ini Lebih Cocok Untuk Stand Mandiri

"Pada tahun 2020 lalu, pasar e-commerce lintas batas telah berkembang pesat. Selidiki alasannya. Toko fisik offline telah tutup, meningkatkan jumlah konsumen online, dan dunia bergantung pada produksi pabrik China. Saat ini, dengan tren pencegahan dan pengendalian epidemi Normalisasi, dan begitu kebiasaan konsumsi dibudidayakan, kecuali jika terjadi sesuatu yang mengganggu, akan sulit untuk diubah. Tampaknya pasar stasiun independen pada tahun 2021 pasti akan menjadi lebih panas. "Manajer akun utama yang suka berbelanja, Jerry, lebih lanjut menunjuk keluar bahwa berdasarkan stasiun independen secara bertahap Memasuki model pengawasan saluran platform lalu lintas besar, pasar stasiun independen juga akan berkembang lebih rasional di tahun 2021, dan model butik juga akan diterima oleh lebih banyak penjual. Jerry akan melakukan interpretasi mendalam tentang perubahan di pasar stasiun independen pada tahun 2020, mode permainan utama pada tahun 2021, dan strategi bisnis.

Selama tahun 2020 lalu, apa perubahan terbesar dalam industri e-commerce lintas batas?

Jerry: Di tahun 2020 lalu, ada perubahan signifikan dalam industri situs web independen e-niaga lintas batas. Menurut saya, ada beberapa aspek:

1. Penerimaan. Media offline dan konferensi berbagi memiliki lebih banyak konten tentang stasiun independen dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, dan stasiun independen diakui dan diterima oleh lebih banyak orang;

2. Tinggi. Pada tahun 2020, penjual grup situs telah mendorong situs independen ke level yang lebih tinggi.

3. Ruang. Jumlah konsumen online telah melonjak di bawah epidemi, dan ruang pasar menjadi lebih besar.

4. Rasionalisasi. Stasiun independen beralih dari suara teredam untuk mendapatkan keuntungan dari kegilaan grup stasiun ke mode rasional di bawah aturan platform aliran besar.

Secara keseluruhan, pada tahun 2020, industri e-commerce lintas batas telah mencapai banyak hal dari berbagai saluran, tetapi tidak mulus. Setelah pesanan dari Februari hingga April tahun lalu dibelah dua, dan kemudian menyita gelombang produk pencegahan epidemi, penjual grup menetapkan angka penjualan yang luar biasa, dan kemudian pergi ke platform lalu lintas besar untuk membersihkan akun iklan ilegal dan seterusnya. Di antara sekian banyak perubahan yang terjadi pada tahun lalu, dimensi logistik memiliki pengaruh yang paling besar. Pelanggan umumnya melaporkan bahwa sirkulasi logistik lambat, dan iklan tidak dapat dipromosikan sehingga banyak penjual yang membatasi penjualan. Namun meski begitu, banyak perusahaan yang masih menyelesaikan target kinerja yang ditetapkan tahun lalu di kuartal III.Oleh karena itu, standalone market di 2020 menghadirkan peluang sekaligus tantangan bagi cross border seller.

Apa gameplay arus utama dan mode penjual independen saat ini? Bagaimana tren perkembangan seluruh industri?

Jerry: Dari sudut pandang pengamatan saya, ini terutama dibagi menjadi dua jenis mode operasi stasiun independen, yaitu produk bahan peledak dan produk butik.

Salah satunya adalah model ledakan. Terutama Shopify, karena produk bahan peledak bukanlah bisnis jangka panjang, pembayaran bulanan, tidak ada lagi fungsi, sederhana dan cepat. Produk bahan peledak dibagi menjadi satu stasiun dan kelompok stasiun Model ini lebih cocok untuk penjual dengan kemampuan akuisisi lalu lintas tertentu, karena semuanya bukan rute jangka panjang. Banyak konten bersama yang sering terdengar di pasaran termasuk dalam jenis mode ini, dan penjual independen pemula biasa harus berhati-hati.

① Stasiun tunggal untuk produk peledak. Misalnya ujung jari sebelumnya, ujung jari monyet, perlengkapan pencegah wabah penyakit dan sebagainya. Individu dan tim kecil dengan kemampuan akuisisi lalu lintas tertentu dapat beroperasi. Selama mereka adalah produk bahan peledak, mereka umumnya dapat melakukannya dengan baik. Namun, kerugiannya adalah setelah booming, mereka harus memilih produk dan kekurangan akumulasi.

② Grup stasiun produk yang mudah meledak. Gameplay grup stasiun umumnya di beberapa perusahaan besar, seperti ratusan hingga ribuan tim periklanan, melalui cara pengukuran bahan, berdasarkan pengalaman data untuk menemukan bahan potensial. Dengan menginvestasikan banyak uang untuk meraih lalu lintas, tim kecil dan individu umumnya tidak dapat bermain. Perlu disebutkan bahwa gameplay ini juga sudah memasuki tahap rasional, bukannya segila sebelumnya.

Yang lainnya adalah model butik. Terutama berdasarkan pada penyedia layanan stasiun independen domestik, dengan fokus pada sub-kategori ritel dan grosir kecil, operasi jangka panjang, lebih banyak fungsi yang dibutuhkan, dan lebih banyak dukungan dan bantuan dari penyedia layanan pembangunan stasiun. Menurut pengamatan, butik pada umumnya adalah sejumlah kecil situs web untuk eceran atau grosir kecil. Jenis penjual ini memiliki wawasan yang tajam tentang produk, dan rantai pasokan juga lebih menguntungkan. Ini menetap dan perlahan menjadi sekelompok kata mulut dan merek.

Singkatnya, apakah itu model eksplosif atau model butik, dengan meningkatnya jumlah platform aliran besar dan aturan saluran pembayaran, stasiun independen secara keseluruhan cenderung distandarisasi dan dirasionalkan. Saya pribadi berpikir bahwa model butik adalah gaya inti dari stasiun independen, dan semakin banyak penjual juga mengatakan bahwa selama bertahun-tahun pengalaman penjualan, mereka akan lebih fokus pada sub-kategori tertentu dan operasi jangka panjang.

Jenis penjual apa yang lebih cocok untuk stasiun independen?

Jerry: Meskipun setiap perusahaan atau individu dapat membuka stasiun independen, tampaknya ambang batasnya rendah, tetapi karena lalu lintas stasiun independen diperoleh dengan sendirinya, ia mengajukan persyaratan yang lebih tinggi untuk kemampuan memperoleh barang dan lalu lintas.

Salah satunya adalah memiliki sejumlah kemampuan akuisisi lalu lintas. Misalnya, ada pelempar iklan dengan kemampuan untuk menempatkan iklan dan lalu lintas domain pribadi, yang lebih detail ke sumber daya selebriti Internet, sumber daya penggemar, operasi video pendek, dan SEO. Anda tidak perlu memiliki semua aspek, cukup fokus pada salah satunya, dan pentingnya pemilihan produk untuk penjual semacam itu relatif melemah, itulah sebabnya banyak model pembuatan produk bahan peledak.

Kedua, kemampuan memperoleh lalu lintas rata-rata, tetapi ada kemampuan tertentu untuk memahami produk yang dijual. Pemahaman yang disebut mengacu pada mengetahui ceruk pasar produk, menggali poin-poin kesulitan pembeli, dan apa saja celah dalam layanan. Dalam keadaan normal, kategori vertikal dibagi lagi, dan produk profesional adalah mayoritas. Jenis penjual ini terutama terkonsentrasi pada transformasi dari peron atau perluasan stasiun independen. Meskipun kemampuan untuk memperoleh lalu lintas dari situs independen rata-rata, tetapi dapat diakumulasikan melalui waktu, akumulasi pelanggan, atau melalui kerja sama dengan perusahaan yang beroperasi. Jenis penjual ini paling mudah untuk melakukan pembelian kembali dan promosi dari mulut ke mulut atau bahkan branding. Khas kasus Anker, SHEIN Tunggu.

Ketiga adalah perusahaan atau tim besar yang memiliki skala tertentu dan bergerak di bidang e-commerce lintas batas. Karena dana dan timnya sangat bagus, dan informasinya lebih baik, misalnya, mode grup stasiun adalah mayoritas dari grup ini.

Tata letak dan persiapan apa yang telah dilakukan oleh penjual yang benar-benar mendapatkan keuntungan dari stasiun independen?

Jerry: Untuk penjual yang sudah mulai mengoperasikan stasiun independen, berikut tiga saran:

Pertama, jika Anda tidak yakin dengan alirannya, Anda harus memilih operasi komoditas yang lebih Anda minati atau pahami, dan jangan mengikutinya. Stasiun independen bukanlah platform, dan pemahaman produk sangat berbeda dari metode promosi yang berbeda, dan tingkat konversi lalu lintas juga sangat bervariasi.

Kedua, setelah menentukan produk, fokusnya adalah pada akuisisi lalu lintas dan terus meningkatkan kapasitas lalu lintas. Banyak penjual akan jatuh ke dalam kesalahpahaman seperti itu. Misalnya, mereka akan berbicara tentang konversi setelah beberapa lalu lintas, berbicara tentang peningkatan pengalaman situs web, dan pengoptimalan fungsi situs web. Ada juga penjual yang percaya bahwa situs webnya tidak dioptimalkan dengan baik, dan bagaimana cara meningkatkan konversi. Faktanya, tidak demikian, beberapa penjual besar telah berbagi bahwa pendapatan bulanan kurang dari 200.000 dolar AS. Alasan dasarnya adalah kurangnya data yang dapat diandalkan untuk mengoptimalkan, sehingga situs web dapat lancar dan pembelian normal.

Ketiga adalah bahwa kecuali Anda memiliki pengalaman dalam akuisisi lalu lintas, pilihan pertama adalah membeli lalu lintas, yaitu untuk periklanan.

Apa hubungan antara halaman situs web berkualitas tinggi dan kesuksesan stasiun independen?

Jerry: Itu perlu dianalisis dalam dua mode operasi stasiun independen.

Salah satunya adalah stasiun independen untuk produk bahan peledak. Anda tidak perlu terlalu memperhatikan desain halaman, Anda dapat melakukan pemesanan dengan cepat dan nyaman, karena sale itu sendiri adalah produk yang hot.

Yang kedua adalah stasiun butik independen. Karena jenis produk ini vertikal dan profesional, mereka memiliki persyaratan yang relatif tinggi untuk situs web, terutama sebagai berikut:

1. Kecantikan situs web umum. Termasuk LOGO, spanduk, kebijakan distribusi, kebijakan pengembalian, ponsel, akselerasi global CDN, layanan pelanggan online, serta persyaratan perangkat keras dan konten dasar lainnya.

2. Unsur penerimaan arus. Seperti tampilan video, kupon, acara penuh waktu, pembayaran cepat Paypal, lencana kepercayaan, sertifikat SSL, rekomendasi produk 404, dll.

3. Elemen peningkatan harga unit pelanggan. Seperti harga grosir, paket kombinasi, pengingat lompatan keranjang belanja, rekomendasi pembelian serupa, dll.

4. Elemen konversi setelah pembelian tambahan pelanggan. Seperti reminder, reminder, dan tagihan PayPal dikirim secara otomatis.

5. Beroperasi setelah melakukan pemesanan dan pembayaran. Seperti pengiriman otomatis informasi logistik, pengiriman otomatis alamat logistik PayPal, dan layanan pelanggan online selanjutnya akan mendorong pembelian kembali setelah menyelesaikan transaksi, seperti sistem manajemen pelanggan CRM, pengembangan sekunder surat EDM, push langganan browser, dan aturan terperinci lainnya. .

Selain saluran iklan berbayar, saluran apa yang dapat digunakan penjual untuk menarik lalu lintas ke stasiun independen?

Jerry: Hal pertama yang harus dikatakan adalah bahwa biaya periklanan setidaknya mencakup biaya iklan dan biaya waktu. Oleh karena itu, untuk mengurangi biaya iklan pasti tidak memilih saluran gratis atau mengurangi biaya. Untuk mengurangi biaya, kita harus mengadopsi dari mulut ke mulut, meningkatkan tingkat pembelian kembali, dan merek. 化.

Tentu saja, ada banyak saluran lalu lintas, iklan FB, GG, BING yang paling familiar; penggemar media sosial seperti YouTube, TikTok, Instagram, Pinterest, dll.; Pemasaran selebriti; pemasaran afiliasi CPS; dan peringkat pengoptimalan SEO.

Bagaimana penjual independen memilih produk pada tahun 2021, dan dimensi apa yang perlu dipertimbangkan saat memilih produk?

Jerry: Berdasarkan karakteristik situs independen, disarankan agar penjual lintas batas memilih produk kecil dan cantik atau profesional untuk dijual. Pada tahun 2020, penjualan kategori secara keseluruhan akan meningkat, seperti produk rumah tangga, pakaian dan pakaian, produk ibu dan anak, mainan, hewan peliharaan, produk kecantikan, produk olahraga dan kebugaran, serta produk perlindungan keselamatan. Faktanya, pasar berbasis Amazon pada dasarnya dapat menentukan kategori mana yang baik untuk dijual, tetapi perlu dicatat bahwa karena situs independen bergantung pada lalu lintas mereka sendiri, mereka berbeda dari platform pihak ketiga dalam pemahaman produk dan tingkat konversi.

Comments

Popular posts from this blog

Apakah alien hidup di alam semesta? Atau hidup di bumi?

Distribusi grafis: konsistensi akhir, konsistensi hanya akan terlambat, tetapi tidak pernah absen